美容院开业学问

发布时间：2015-8-15 9:10:25 浏览量：533 【字体：大中小】

美容院开业学问不少美容院经营了多年，老板却始终不能有效控制进货量和解决存货。货是美容院的“本”，货太少或不符合顾客需求，就成了无本之木，当掌握并利用好进货的时机，美容院就具备吸引顾客的基本条件，而有效的控制了存货问题，美容院才能卖出更多的货给顾客，并且没有库存积压的风险。

　　进货前作业

　　做事情前的有效规划非常重要，这样知己知彼的了解对方需求后，就可避免在执行的过程中出现的错误和失误。美容院进新品前应重点考虑以下几点：

　　a、美容院合理的商品容纳量，含店里展示量和库存量。

　　b、美容院产品组合结构规划。

　　c、促销活动的需求：针对促销活动所需要处理的产品应优先予以补货，保证充分的货源，不致使广告宣传与美容院产品脱节而影响促销效果，甚至会引起顾客的反感而遭致反效果。

　　d、突出季节产品的精神与主题：美容院每一季度都有要表现的主体与故事，随着时序的变迁而融入流行元素，并使之呈现在消费者眼前。

　　进货原则

　　有人为了节省进货的时间或为了能拿到较低的折扣，单次进很大量的货，或者有人怕库存量大而每次都只进少量的货，于是花在进货上的时间和经过多而无暇顾及其他事情，这些都是极端的做法，进货不是越多越好，而是以“适时适量”等为原则。

　　1、适时。适时即确实掌握时间需求，例如：是否可以满足顾客的需求？是否可以赶在促销活动前进货？进货的时候是否可以避开一天生意忙的时段或是周六、周日及节假日？

2、适量。适量就是要满足美容院产品的需求量。进货数量既不能太多，造成仓库杂乱无章，又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。

　　3、经济订货批量策略。美容院在组织产品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。由于采购一次产品，就要花费一次采购费用，包括采购路途费、手续费等。当一定时间内的采购基本固定时，每次采购批量大，采购次数越少，采购费用越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用就越大。所以采购批量与采购费用成反比。

　　济订货批量策略就是要采用经济计量方法，在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内在联系中，找出最合理、费用最节约的进货批量和进货次数。